Бывает обидно если деловые переговоры не приносят ожидаемого результата.
Это вдвойне обидно, если к ним долго готовишься.
Что нужно учесть, чтобы избежать провалов?
Как подготовить продуктивные переговоры?
На первый взгляд главное состоит в том, чтобы донести до второй стороны важную информацию и заинтересовать ей.
Это важное условие, но не единственное.
Переговоры часто оказываются пустыми при наличии факторов, которые не принимаются в расчет.
Одна из особенностей заключается в том, мозг постоянно занят анализом поступающей в него информации. В первую очередь анализируется зрительная информация, а уже потом устная.
Переговоры же, в основном сводятся к тому, чтобы довести до другого человека устную информацию.
Большой поток зрительной информации от инициатора переговоров является помехой в восприятии сказанного.
Что мешает другому человеку воспринять так, как нам хочется, сказанное нами?
Часто мешает то, чем люди стараются подчеркнуть свой статус.
Кольца, перстни, массивные золотые цепочки и другие украшения, том числе большие или явно дорогие часы — все это уводит в сторону внимание собеседника.
Его взгляд бессознательно скользит по тому, что привлекает внимание.
Вместо того чтобы вслушиваться в то, что другой говорит, подсознание уводит в сторону внимание. При этом оно проводит зрительную оценку.
Украшения более присущи женщинам.
Поэтому перстень на руке мужчины будет фактором, снижающим восприятие сказанного, что может помешать
